Cómo hacer publicidad en Google: tu primera campaña de Búsqueda
Una buena primera campaña es sencilla: un objetivo, un servicio, una zona bien delimitada, pocas palabras clave y buenos anuncios. Esta guía repasa cada ajuste en el orden en que aparece en Google Ads y te dice qué valores por defecto conviene cambiar.
Antes de empezar: configura el seguimiento de conversiones
Una conversión es la acción que quieres que haga el visitante: llamarte, rellenar un formulario o reservar. El seguimiento de conversiones le dice a Google Ads cuándo ocurre. Sin él verás clics y costes, pero no qué palabras clave traen clientes, y las pujas automáticas no tienen a qué apuntar.
Configúralo antes del lanzamiento. En Google Ads, ve a Objetivos > Conversiones y crea acciones de conversión para los envíos de formulario y las llamadas desde tus anuncios, o impórtalas desde Google Analytics 4. Después pruébalo: envía tu propio formulario y comprueba que la conversión aparece en un día o así.
Paso 1: elige el objetivo y el tipo de campaña
Pulsa el botón de más para crear una campaña. Para un negocio de servicios locales, elige un objetivo como clientes potenciales, o crea la campaña sin objetivo si prefieres configurarlo todo tú. Después elige Búsqueda como tipo de campaña.
Las campañas de Búsqueda muestran anuncios de texto a quien está buscando activamente lo que vendes, por ejemplo "fontanero urgente cerca de mí". Tú eliges las palabras clave y ves exactamente qué búsquedas activaron tus anuncios. Por eso son el mejor sitio para aprender.
Google también te propondrá Performance Max y Display. Performance Max se publica a la vez en Búsqueda, YouTube, Maps, Gmail y webs, y decide casi todo por ti. Display muestra anuncios con imagen en webs a gente que está navegando, no buscando. Ambas pueden funcionar más adelante, pero al empezar te dan menos control y menos información, y pueden gastar rápido en tráfico con poca intención de compra.
Paso 2: redes, ubicaciones e idioma
Redes: desmarca la Red de Display de Google, que viene activada por defecto en las campañas de Búsqueda, y desmarca también los partners de búsqueda por ahora. Las dos traen clics más baratos pero normalmente de peor calidad. Podrás probar los partners de búsqueda más adelante, cuando conozcas tus cifras.
Ubicaciones: indica las ciudades, códigos postales o el radio alrededor de tu negocio donde de verdad das servicio. Luego abre las opciones de ubicación y elige Presencia: personas que están o suelen estar en las ubicaciones incluidas. La otra opción, que incluye a quienes muestran interés en esas ubicaciones, puede enseñar tu anuncio a alguien al otro lado del país que una vez buscó tu ciudad.
Idioma: elige los idiomas que hablan tus clientes. Se refiere a la configuración de idioma del usuario, no al idioma de tus anuncios.
Paso 3: estrategia de puja y presupuesto
La estrategia de puja es cómo decide Google cuánto ofrecer en cada subasta. Tienes dos opciones sensatas para empezar.
Si el seguimiento de conversiones es nuevo y todavía no ha registrado nada, usa Maximizar clics y fija un límite de CPC máximo, por ejemplo cerca del valor alto del rango que te da el Planificador de palabras clave para tus términos principales. Ese límite evita que Google pague por un clic mucho más de lo que tú pagarías.
Cuando el seguimiento funcione y tengas algunas conversiones (un flujo constante cada mes, no solo una o dos), pasa a Maximizar conversiones para que Google puje según la probabilidad de conseguir un contacto.
Pon el presupuesto diario que calculaste en la guía anterior. Recuerda que Google puede gastar hasta el doble en un día concreto, pero no más de 30,4 veces el presupuesto diario en un mes.
Paso 4: grupos de anuncios y palabras clave
Un grupo de anuncios es un conjunto de palabras clave muy parecidas que comparten los mismos anuncios. Crea un grupo por servicio, por ejemplo "desatascos", "reparación de calentadores" y "detección de fugas". Así cada anuncio habla de lo que la persona ha buscado.
Los tipos de concordancia controlan cuánto tiene que parecerse la búsqueda a tu palabra clave:
- Concordancia exacta, entre corchetes: [reparación de calentadores]. Aparece en esa búsqueda y variantes muy cercanas. Es la más precisa.
- Concordancia de frase, entre comillas: "reparación de calentadores". Aparece en búsquedas que incluyen el significado de tu frase, como "reparación de calentadores en Valencia". Un buen equilibrio para empezar.
- Concordancia amplia, sin símbolos: reparación de calentadores. Aparece en todo lo que Google considere relacionado, que puede ser muy poco preciso. Úsala solo con Smart Bidding y buenos datos de conversiones.
- Empieza con entre 5 y 15 palabras clave de frase y exacta por grupo, sacadas del Planificador de palabras clave.
Paso 5: palabras clave negativas
Las palabras clave negativas impiden que tu anuncio se muestre en ciertas búsquedas. Son gratis y ahorran más dinero que casi cualquier otro ajuste. Añade una lista inicial a nivel de campaña antes de lanzar:
- gratis, barato, económico (salvo que compitas en precio)
- empleo, trabajo, ofertas de trabajo, sueldo, curso, formación
- cómo, tutorial, hazlo tú mismo, casero, youtube
- Servicios que no ofreces y localidades donde no trabajas
Paso 6: redacta anuncios de búsqueda adaptables
Un anuncio de búsqueda adaptable admite hasta 15 títulos (de 30 caracteres) y hasta 4 descripciones (de 90 caracteres). Google prueba combinaciones y muestra las que mejor funcionan. Intenta escribir al menos 8 o 10 títulos distintos.
Cubre cuatro cosas: el servicio ("Reparación de Calentadores"), la zona ("En Valencia desde 2010"), la oferta o la prueba ("Servicio en el Día", "Presupuesto Gratis", "Técnicos Autorizados") y una llamada a la acción ("Llama y Pide Presupuesto"). Promete solo lo que de verdad ofreces. Envía a la gente a la página de ese servicio, no a la portada.
Paso 7: añade recursos
Los recursos, antes llamados extensiones, añaden información debajo del anuncio y lo hacen más grande. Añade al menos estos:
- Enlaces de sitio: a otras páginas, como Servicios, Opiniones, Precios y Contacto.
- Textos destacados: frases cortas como "Urgencias 24 h" o "Sin Coste de Desplazamiento".
- Recurso de llamada: tu teléfono, para que desde el móvil te llamen con un toque. Prográmalo solo en tu horario si por la noche nadie contesta.
Paso 8: revisa y lanza con cuidado
Antes de publicar, revisa el resumen: solo red de Búsqueda, ubicaciones correctas con la opción de presencia, presupuesto, estrategia de puja y objetivo de conversión adecuados. Comprueba que los anuncios no tengan faltas y que la página de destino cargue bien en el móvil. Cuando todo esté bien, activa la campaña.
Si montas la campaña con un asistente de IA a través de Ads Connector, las campañas nuevas se crean en pausa. No se gasta nada hasta que revisas la vista previa y confirmas el lanzamiento.
La primera semana: revisa el informe de términos de búsqueda
Las palabras clave son aquello por lo que pujas; los términos de búsqueda son lo que la gente escribió de verdad. Abre Estadísticas e informes > Términos de búsqueda cada dos o tres días durante la primera semana. Añade como negativas las búsquedas que no encajan y como palabras clave nuevas las búsquedas buenas y concretas. No cambies pujas ni presupuesto a diario: deja pasar al menos un par de semanas antes de hacer cambios grandes.
Preguntas frecuentes
¿Con qué tipo de campaña debería empezar?
Con una campaña de Búsqueda. Muestra anuncios a quien busca activamente tu servicio, controlas las palabras clave y ves exactamente por qué búsquedas has pagado.
¿Desactivo la Red de Display en una campaña de Búsqueda?
Sí, al principio. Viene incluida por defecto y suele traer clics más baratos pero de peor calidad. Desactiva también los partners de búsqueda hasta que conozcas tus cifras.
¿Qué concordancia de palabras clave es mejor para empezar?
La de frase y la exacta. Mantienen tus anuncios cerca de lo que vendes. Usa la concordancia amplia solo con Smart Bidding y suficientes conversiones.
¿Cuántas palabras clave debo poner al principio?
Entre 5 y 15 por grupo de anuncios, con un grupo por servicio. Pocas palabras bien elegidas son más fáciles de gestionar y de las que se aprende más.
¿Cuánto tarda Google Ads en dar resultados?
Los anuncios pueden mostrarse a las pocas horas de aprobarse, pero cuenta con 4 a 6 semanas de aprendizaje, negativas y ajustes antes de valorar los resultados.
¿Puede un asistente de IA crear la campaña por mí?
Sí. Con Ads Connector, Claude o ChatGPT pueden preparar una campaña de Búsqueda con grupos de anuncios, palabras clave y anuncios. Se crea en pausa y solo se lanza cuando tú lo confirmas.
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